Dominá las técnicas de venta cruzada y ascendente en seguros
7 sem
Duracion
Online
AAPAS
Duracion
7 semanas
Modalidad
100% Online
Certificacion
AAPAS
Soporte
IA 24/7
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El Cross-Selling y Upselling son las estrategias más efectivas para aumentar la facturación sin necesidad de captar nuevos clientes. Este curso te enseña a identificar oportunidades en tu cartera actual, presentar coberturas complementarias y upgrades de manera consultiva, y cerrar ventas que benefician tanto al asegurado como a tu negocio.
Con 21 lecciones prácticas y casos reales del mercado asegurador argentino, vas a transformar cada póliza en una oportunidad de crecimiento. Incluye 12 herramientas descargables (planillas Excel, scripts de venta, checklists) para aplicar desde el primer día.
7 semanas
21 lecciones
Diploma AAPAS
Tutor IA 24/7
La capacidad de hacer cross-selling y upselling es una de las competencias más demandadas en el sector asegurador. Las compañías valoran cada vez más a los PAS que logran aumentar la penetración de productos en su cartera, ya que el costo de retener y expandir un cliente existente es 5 a 7 veces menor que captar uno nuevo.
La demanda de competencias en venta consultiva y cross-selling crece sostenidamente en el sector asegurador argentino.
Fuente: Análisis del mercado asegurador - SSN y cámaras del sector
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5 modulos con contenido especializado para el mercado asegurador
5 lecciones
Comprender la lógica económica del cross-selling en seguros, aprender a leer tu cartera como un activo financiero y diagnosticar tu situación actual.
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4 lecciones
Desarrollar la capacidad de identificar necesidades no cubiertas en clientes existentes y convertir cada contacto en una oportunidad de venta cruzada.
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Dominar las combinaciones de productos que mejor funcionan en el mercado argentino, con sus particularidades regulatorias, estacionales y de pricing.
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Dominar las técnicas de venta ascendente para mejorar coberturas existentes, aumentando el ticket sin cambiar de ramo.
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Integrar todo lo aprendido en un sistema repetible de cross-selling y upselling que funcione mes a mes, con métricas claras y rutinas sostenibles.
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